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曾经火爆一时的T97咖啡怎么刷不到了?

时间:2023-05-18 21:22:57 | 浏览:43

虽然咖啡是一种西方的产物,但是资本相信我们国家存在着巨大的发展潜力,无数品牌前赴后继来扩展着新用户。最主流的咖啡品牌则是星巴克,理应位于C位。但是瑞幸咖啡来势凶猛,大有超越星巴克的可能性。去年又在短视频上突然火起来了一个品牌,叫做T97,通

虽然咖啡是一种西方的产物,但是资本相信我们国家存在着巨大的发展潜力,无数品牌前赴后继来扩展着新用户。

最主流的咖啡品牌则是星巴克,理应位于C位。但是瑞幸咖啡来势凶猛,大有超越星巴克的可能性。

去年又在短视频上突然火起来了一个品牌,叫做T97,通过简单的顺口溜式直播方法,引发巨大关注。到了今年,我已经很少能刷到T97了,更多刷到的是库迪咖啡。库迪咖啡的创始人刚好又是瑞幸咖啡的创始人,只不过后来因财务造假被挤出董事会。现在库迪咖啡无论是开店速度还是品牌热度都远超T97,T97到底犯了什么错误呢?

第一、名字有点莫名其妙。一个好的名字是一家企业快速成长的推动力,因为它很容易被记住。在咖啡领域,我个人感觉星巴克、瑞幸、库迪、T97这几个名字都不太好,但是相对来说,前三个品牌都将名字与咖啡联系在了一起。只有T97没有将咖啡联系在一起,因为它的名字看起来很简单,但是并不能让人们联想到咖啡之类的产品,而且名字起得有点莫名其妙,不知所以。

一般情况下,如果是中国公司,尽量用中国化一点的名字,少用英语字母或者是英语单词。因为这会让消费者在传播的过程中出现问题,自然也就没有相关的传播了。

如果真的想彰显个性,可以选择纯数字,例如:360、3721、2345等。因为这些数字在一定程度代表着意思,也容易记住,符合中国人的记忆特点。

不过跟纯数字相比,比较好的记忆方法还是数字+汉字的方法,例如:58同城。虽然我们不知道数字58代表什么意思,但是加上“同城”两个字之后,就会感觉跟同城有很大的关系。

然而我们采用英文字母+数字的方法会让人摸不着头脑的,根本不知道你在搞什么,只有那些看过直播的人知道,除此以外,全都是一脸懵,那么你就失去了去路人产生关系的机会。

比较好的起名方法可以学习一下互联网公司的叫法,首先是动物类,例如:天猫、小猪短租;其次是联想类,例如:淘宝、曹操出行、拼多多、饿了么、美团。

第二、没有找准定位。任何一家企业,没有好的定位是万万不可的。中规中矩是很容易被遗忘的。星巴克直接定位就是高端路线,瑞幸咖啡则是行为中端路线,用更少的钱喝同样品质的咖啡。库迪咖啡则是主打中低端,蜜雪冰城旗下的幸运咖则是主攻低端市场。请问T97到底想要切入哪个市场?

如果单纯从价位上来看,可能对标的是瑞幸咖啡,但是从市场的反馈来看,口味可能不及瑞幸咖啡。T97只是会让那些喜欢凑热闹的人买上一杯尝一尝,但是很难产生持续的购买。

如果你是消费者,你又喜欢喝咖啡,你在有同样预算的情况下,你可能会买瑞幸咖啡还是T97咖啡呢?

尽管瑞幸咖啡也不是完美的,但是很多消费者已经认可了瑞星咖啡的品质和品牌,在两家品牌店铺开在一起的时候,消费者大概率会选择瑞幸咖啡。

第三、T97会做流量,不会做品牌。很多人会将流量跟品牌划成等号,总以为流量越大,品牌效应越强,实际上这是一种错误的认知。请问贵州茅台在短视频上的流量大吗?好像并不大,但是依然不会有任何一个品牌能够超过贵州茅台。

其实所有的创业者在得到了巨大的流量曝光后,这肯定是好事,我们要善于抓住这个机会来强化自己的品牌,而不是在基础没有打好的情况下快速开加盟店。也许在流量的风口上我们能赚一笔钱,但是风口过去,加盟店关闭,品牌的未来该怎么发展?

第四、容易被流量反噬。T97与大嘴妹的团队是合作的形式,并不是公司自己的短视频团队,这就大大提升了公司的运营成本。大嘴妹越火,T97接下来要支付的费用就会越高,但是转化却可能越来越差,因为同样的内容,网友很快就会厌倦的。

另外,站在短视频平台的角度而言,它能够让你快速火起来,也能够让别人快速火起来,平台也不会让一个人用一种风格持续火下去的,毕竟平台上的用户都是一群喜新厌旧的人。

第五、老板没有打造出自己的高级社交圈。创始人李潇是一个有野心的人,也是一个行动力很强的人,但是他把流量当成了一切,并没有在意自己的社交圈子,在网上晒的都是跟一群玩虚的网红在一起,他也容易被网友认为就是这样的人,甚至会被认为是“割韭菜”的人,这是不太理性的一种做法。

其实T97的起起落落也为很多创业者提供了借鉴的意义,它的成功之处值得借鉴。它的不足之处也是我们之后要注意的地方。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!

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