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干掉瑞幸星巴克,一年要开1000家店!T97咖啡你敢冲吗?

2023-03-04 08:16:15 140

摘要:抖音流量近2亿,号称要“35个月超过瑞幸”,创始人却深陷传销传闻,新晋“流量”T97咖啡到底是不是在“割韭菜”?本文由红餐网(ID:hongcan18)原创首发,作者:李金枝。近几个月最火的咖啡品牌不是瑞幸,而是T97。这个品牌目前仅有50...

抖音流量近2亿,号称要“35个月超过瑞幸”,创始人却深陷传销传闻,新晋“流量”T97咖啡到底是不是在“割韭菜”?

本文由红餐网(ID:hongcan18)原创首发,作者:李金枝。

近几个月最火的咖啡品牌不是瑞幸,而是T97。

这个品牌目前仅有50多家门店,却号称要“35个月超过瑞幸”,一年内要开出1001家门店。

它靠魔性喊麦在抖音走红,近30天内直播间累计观看人次超1.9亿。与此同时,它的创始人深陷传销传闻,引争议无数。

抖音直播不到半年,

靠“大嘴妹”魔性喊麦走红

一个才成立一年多,在抖音直播也才不到半年,一直名不见经传的品牌,怎么突然就火了?

新抖数据显示,近30天内,T97咖啡共直播31场,累计观看人次达到1.93亿人次,最高同时在线28万+,最高观看人次达1802万。

仅在9月,T97咖啡抖音官方旗舰店涨粉就近90万,截至发稿前,T97咖啡抖音账号粉丝数达159万。

其实,T97咖啡在抖音爆火,还要归功于一位被称为“大嘴妹”的主播。

△图片来源:T97咖啡微信公众号

“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲”、“咖啡每日来一杯,时时刻刻欢乐陪”、“咖啡报个到、姐的肩膀给你靠”“主播才艺不算好,不能人人都讨好”.....

“大嘴妹”头戴卡通发卡,搭配烈焰红唇,跟随音乐节奏,挥舞双臂扭动身体,再配上魔性麦,视觉听觉双重冲击,让不少网友直呼上头。

“麻烦管理员踢我一下,进来了就出不去了”、“太上头了,奶奶听了都能摇起来”、“又土又嗨,被洗脑了”……

凭借着“大嘴妹”魔性喊麦,T97咖啡就这么火了起来。

截至目前,在抖音由“大嘴妹”发起的“咖啡冲不冲”合拍视频已有超过13.7万人使用,#咖啡你冲不冲#单个话题播放量达4.8亿。

#满脑子都是咖啡冲不冲# #咖啡冲不冲洗脑摇#等话题总播放量也已经超过10亿。

△图片来源:抖音话题热度

值得注意的是,T97咖啡是靠主播“大嘴妹”走红,但“大嘴妹”并不是T97咖啡的员工,而是一家名为“杭州毛豆传媒有限公司”旗下的主播。除T97咖啡以外,大嘴妹日常还会直播其他品牌。

只有50多家店,

却号称要“35个月超越瑞幸”

T97咖啡在抖音的热度不断攀升后,它的创始人——李潇也引发了不少争议。

首先引发争议的是李潇说要“35个月超越瑞幸”等一系列高调的言论。

尽管入局咖啡赛道时间不长,但李潇一直标榜T97咖啡为国内低卡咖啡第一品牌,还公开表示一年内将开出1001家门店。

“未来中国咖啡的格局是,T97咖啡第一,瑞幸第二,星巴克第三。T97上线第一年就卖出10个亿,要在35个月内全面超越瑞幸。”

△图片来源:T97咖啡微信公众号

相关数据显示,截至今年第二季度末瑞幸咖啡门店数为7195家,营收近33亿。

那想要超越瑞幸的T97咖啡,目前战绩如何?

据了解,T97咖啡以轻量化的小店模式进行扩张,不设堂食只提供外带,目前仅有50余家线下门店。

从消费者对它的产品反馈来看,T97咖啡的表现也不尽如人意。

无论是在抖音还是小红书等平台搜T97咖啡,都有一大批测评博主和网友表示“不好喝”、“太腻,不如瑞幸”、“一股奶精味,不像是咖啡”,产品口碑一般,复购率也随之走低。

据美团数据显示,T97咖啡杭州第一家门店,外卖月销量为1318杯,平均日销量43杯,而杭州其他门店月销量只有几百杯。

值得注意的是,红餐网发现,在小红书上,部分地区T97咖啡的加盟店开店没多久就已经贴上了“旺铺招租”的标签。

以T97咖啡目前门店的体量和线下表现来看,要超越瑞幸,难度很大。

对此,T97咖啡某位加盟商在接受采访时表示:“他们就是想借助‘打瑞幸、星巴克’的噱头,把名气做起来。”

此外,李潇身上还有一件备受争议的事,那就是,此前他的创业项目屡次“涉嫌传销”。

△图片来源:李潇个人抖音账号截图

据了解,李潇曾是微商界的“元老级”人物,2016年创办了“环球捕手”这一电商平台,平台采用的是“社交分享经济模式”的营销模式,俗称“拉人头”。

用户通过购买399元指定产品就可以开通会员,会员每发展一名下线会员都有提成,待销售金额达到1万元后还能升级为经理级会员,获得下属销售分成,然后以此类推。

据了解,短短一年环球捕手累计营收数亿元。但2017年7月,腾讯以“涉嫌传销”为由,永久封禁了环球捕手。

环球捕手被封禁后,李潇又做了一个“斑马会员”,推广模式和环球捕手如出一辙。最后结果也与环球捕手类似,2020年4月,监管机构冻结斑马会员其主体公司支付宝账户3000万元。

火速放开加盟,却没有加盟资质?

T97咖啡在线上爆火之后,李潇立刻开启了T97咖啡的加盟。

他在短视频中表示:“起飞了,全线起飞。现在已经有接近200家加盟了,目前有超过1000人申请加盟,潜在咨询已经达到了2000家。”

据媒体报道,加盟T97咖啡需要花费约40万元,前期向定金9800元、品牌使用费5.98万元/3年,还有保证金、设备费用、首批原料器具费用、运营费等,总费用约为26.92万元。另外,加盟商还需承担约为8万元-10万元门店装修费用。

这是一笔不小的数目。T97咖啡的加盟费、设备费用及运营费用都高于蜜雪冰城等知名连锁茶饮品牌,且三四线和一二线城市加盟费、原料费用都是统一的,价格没有变化。

△图片来源:T97咖啡官网截图

一火就放开加盟,不禁让网友想起此前李潇的经历,纷纷质疑T97加盟是“割韭菜”。

“李潇还是用微商的路子做线下生意,借助风口再‘割韭菜’,换汤不换药”

“圈钱来的,一个咖啡品牌的宣传不提产品而靠大嘴妹的病毒式营销,就知道这个品牌是个什么东西了”

“T97就是个快招公司,自己没几个实体店,全靠流量忽悠加盟商,坑加盟费的”

目前T97咖啡官方网站在微信因被多人投诉,已经被停止访问。

针对是否是割韭菜一事,李潇在接受媒体采访时表示:“那些自己想来当‘韭菜’的,都过不了初选,如果说要骗加盟费,我们为何会卡他们呢?”

值得一提的是,李潇在接受采访时竟然直言,T97咖啡唯一的BUG是,没有加盟资质。

据《商业特许经营管理条例》规定,招商加盟必须开2个以上的直营店,经营时间超过1年,并到商务部进行备案。

而T97咖啡第一家实体店开设时间是在2021年12月31日,还不符合“两店一年”的要求,因此并不具备特许加盟的资质条件。

前景大好还是虚假繁荣?

光鲜亮丽的“华服”背后,是否会一地鸡毛?

T97咖啡的种种情况,让红餐网想起了一年前同样在抖音爆火的荣膳荷。

在网红主播“海参哥”的推动下,荣膳荷爆火出圈,一年开出300多家加盟店,一时风头无人能敌。

彼时的荣膳荷在消费者口碑也并不好,在大众点评及美团等平台搜索相关门店,会发现它大部分门店评分在4分以下。

品牌无根基、产品无竞争力,疯狂加盟之后,荣膳荷的短板也一一暴露出来。据媒体报道,荣膳荷的倒闭率一度高达10%,被许多人认为是在“割韭菜”。

△图片来源:T97咖啡微信公众号

从现状来看,荣膳荷声量显然不如之前,海参哥的抖音也再无荣膳荷的动态,据红餐大数据显示,目前荣膳荷有220家门店,由此来看,近期门店数量并无多大增长。

同样来看,T97咖啡目前线上人气爆棚,但转化率并不高,许多用户似乎只是围观看热闹,真正消费的并不多。

据新抖数据显示,T97咖啡直播间近30天累计观看1.93亿,场均销售额在7.5万-10万。

眼下,T97咖啡的线上热度还在,而它未来是前景大好,还是虚假繁荣?这究竟是不是 “割韭菜”的游戏?我们姑且拭目以待。

在评论区留言,你觉得T97咖啡是不是割韭菜?

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